上个世纪90年代初，在烟台一家中央空调公司工作的时候，我是物料计划主管，闲的没事的时候经常去仓库溜达，每次有大件装卸的时候，我总会在那里看看热闹。记得当时有个老装卸工叫老于，每次别人说，这样干，那样弄，他就总是说，这也不行，那也不灵的，大家没办法了就问他，那于师傅您说该怎么办呢？
他的回答让我终生难忘–我也不知道咋弄。
后来，由于工作性质的原因，跟搞IT的，尤其是搞MRP/ERP的人，接触的越来越多，我就发现，无论是公司内部的工程师，还是外聘的咨询顾问，很多人也都跟老于似的。
在IBM做物料经理的时候，我负责过一个诺基亚手机的物流项目，其中牵扯到我们跟第三方物流的数据交换问题，我就问我们的IT经理，能否实现D这个东西？
他当时连想都没想，张口就说，不行的，实现不了。
那我说A是肯定可以的吧？
他说这个简单。
B也能做到吧？
他说这个是需要开发的，但应该能实现。
那我说A和B一关联的话，那C就一定是可以实现的，对吗？
他说应该是这样的。
那我就问他，C跟D有什么区别吗？
他就很尴尬地笑笑，哦，这样啊，这样啊。
现在我自己做独立顾问，辅导的都是些大型制造业客户，遇到的搞IT的牛人就更多了。
深圳有一个做手机的客户，当时我们在那里探讨分层跑MRP的问题，我还没讲完呢，他们的一个ERP主管就打断我说，这不可能！Oracle（他们公司的ERP）做不到的！
我说为什么？
她说整个这套系统是她参与实施的，从实施、应用到现在已经七八年了，她从来就不知道这个MRP还可以分层跑。
我说看您年龄，您参加工作总共也就是七八年的时间吧？
她说是的，她一毕业就校招到这个公司来，而且很幸运，一来就遇到这个项目上马。
我说怪不得呢！ 您没有见过的，那就一定就是不存在的。
在长三角一家大型集团公司也遇到类似的情况，关于内部交易销售订单（internal Sales Order, iSO）的，整机厂买内部供应商的零部件，下的iSO不能被分行，一下就是一个月的量，内部供应商也不能分行承诺，他们的ERP顾问说，就是这样的，系统就是这么个逻辑。
我就问他，这到底是系统的逻辑呢还是您的逻辑？或者还是当初帮你们实施ERP的那帮顾问的逻辑？
他说我也搞不清楚，反正一直是这样的。
仔细想想，还真是这样，人跟人之间其实是没有什么区别的，只是分工不一样而已。
